Tất cả bài · Hot News

Một founder ngành beauty nói Amazon giờ mang về 20% doanh thu hằng tháng

Ngày 25/9, @_kaushalshah cho biết brand mi giả của anh, giá từ ₹999 trong khi các top seller trên Amazon bán khoảng ₹299, giờ có 20% doanh thu hằng tháng đến từ Amazon; bài không đưa số lợi nhuận.

Tác giả Iris (Nghi Chau) · 2026-09-28 · 3 phút đọc

Điểm đáng chú ý nằm ở giá: founder nói brand đạt mức đó trong khi bán mi giả từ ₹999, so với khoảng ₹299 của các listing dẫn đầu. Không có số biên lợi nhuận, phí hay chi phí quảng cáo, nên case này cho thấy Amazon có thể thành một kênh bán đáng kể với một brand giá cao, nhưng nói rất ít về lợi nhuận.

Kaushal@_kaushalshah
DTC owners, start focusing on Amazon

Last year, we were onboarded to Amazon (by them)

Honestly, I had almost zero expectations. The top sellers in our category were selling lashes for around ₹299, while our prices start at ₹999.

and I had a mentality: who buys beauty products from Amazon?

but I was bored of doing the same thing on Meta & was looking to do something new. I started learning Amazon and their ad…
Sep 25, 2026 · Xem trên X

Câu chuyện: Trong bài đăng ngày 25/9, @_kaushalshah kể Amazon đã chủ động onboard brand beauty DTC của anh từ năm ngoái, các top seller cùng ngành hàng bán mi giả khoảng ₹299 trong khi giá bên anh từ ₹999, và anh gần như không kỳ vọng gì. Sau khi học cách chạy quảng cáo trên Amazon, anh viết: "Currently, 20% of our monthly revenue comes from Amazon." Bài không chia sẻ biên lợi nhuận, phí hay chi phí quảng cáo.

Giá trị đơn hàng khác nhau theo kênh: Founder của La Joya Jewelry cho Digital Commerce 360 biết AOV của brand khoảng $1.500 trên website riêng, khoảng $375 trên Amazon và khoảng $150 tới $160 trên Walmart. Ví dụ này đến từ ngành trang sức, một ngành hàng khác, và nó cho thấy vì sao một con số tỷ trọng doanh thu nói rất ít về lợi nhuận.

Doanh thu khác tiền thực giữ lại: Doanh thu trên sàn không bằng số tiền brand giữ lại sau phí, hàng hoàn và chi phí quảng cáo, nên 20% doanh thu có thể chỉ là một phần nhỏ hơn của lợi nhuận.

Có brand đang đa dạng kênh ngoài Amazon: Tỷ trọng Amazon của Anker giảm từ 49,97% xuống 46,37% trong nửa đầu 2026, trong khi Amazon vẫn mang về 7,699 tỷ nhân dân tệ, còn doanh thu website riêng tăng 39,19%, theo báo cáo bán niên được Huxiu và Tencent News đưa tin.

Nên kiểm gì trước khi thêm sàn: Với từng kênh, đặt cạnh nhau AOV, phí sàn hoặc phí thanh toán, chi phí quảng cáo, hàng hoàn và số tiền thực về, rồi so phần lãi góp trên mỗi đơn.

Brand beauty giá cao có cạnh tranh được với listing rẻ hơn trên Amazon không?

Một founder nói cách này đã hiệu quả với brand của anh xét theo doanh thu, với giá từ ₹999 so với đối thủ khoảng ₹299. Đó chỉ là một case tự kể, và chưa có số liệu công khai cho biết brand beauty giá cao thành công trên Amazon thường xuyên đến đâu hay biên lợi nhuận ở đó ra sao.

Amazon chiếm 20% doanh thu có nghĩa là Amazon có lãi không?

Chưa chắc. Tỷ trọng doanh thu không tính phí sàn, chi phí quảng cáo và hàng hoàn, còn ví dụ La Joya cho thấy AOV có thể chênh rất nhiều giữa website riêng và sàn.

Có nên tối ưu store Shopify trước khi lên Amazon không?

Các nguồn không cho biết brand nên ưu tiên kênh nào trước. @_kaushalshah cho rằng chủ brand DTC nên bắt đầu tập trung vào Amazon, trong khi AOV cao hơn hẳn trên website riêng của La Joya cho thấy store riêng vẫn làm một việc khác; nhìn lợi nhuận theo từng kênh là căn cứ công bằng hơn để quyết định.

Nguồn

Bàn luận trên GemCommunity