一位美妆品牌创始人称，亚马逊现在贡献每月 20% 的收入

9月25日，@_kaushalshah 表示，他的假睫毛品牌定价 ₹999 起，而亚马逊上的头部卖家只卖约 ₹299，但亚马逊现在贡献了品牌每月 20% 的收入；帖子没有给出利润数据。

作者 Iris (Nghi Chau) · 2026-09-28 · 3 分钟阅读

值得注意的是价格：创始人说，品牌在假睫毛定价 ₹999 起、而头部商品约 ₹299 的情况下做到了这一点。由于没有利润率、平台费用或广告花费数据，这个案例说明亚马逊可以成为一个高价品牌的重要销售渠道，但对利润几乎说明不了什么。

Kaushal@_kaushalshah
DTC owners, start focusing on Amazon

Last year, we were onboarded to Amazon (by them)

Honestly, I had almost zero expectations. The top sellers in our category were selling lashes for around ₹299, while our prices start at ₹999.

and I had a mentality: who buys beauty products from Amazon?

but I was bored of doing the same thing on Meta & was looking to do something new. I started learning Amazon and their ad…
Sep 25, 2026 · 在 X 上查看

案例本身： @_kaushalshah 在 9月25日的帖子里写道，去年亚马逊主动邀请他的 DTC 美妆品牌入驻；同类目头部卖家的假睫毛卖约 ₹299，而他们的价格 ₹999 起，他原本几乎不抱期望。学会亚马逊广告平台之后，他写道："Currently, 20% of our monthly revenue comes from Amazon." 帖子没有公开利润率、平台费用或广告花费。

不同渠道客单价不同： La Joya Jewelry 创始人向 Digital Commerce 360 透露，品牌在自有网站上的 AOV 约 $1,500，在亚马逊约 $375，在 Walmart 约 $150 到 $160。这个例子来自珠宝这个不同品类，但它说明了为什么单看收入占比很难判断利润。

收入和实际留存的钱不同： 平台收入不等于扣除费用、退货和广告成本之后品牌实际留下的钱，所以 20% 的收入占比，对应的利润占比可能更低。

也有品牌在亚马逊之外多元化： 据虎嗅和腾讯新闻报道的半年报，2026年上半年安克创新的亚马逊占比从 49.97% 降到 46.37%，但亚马逊仍带来 76.99 亿元收入，独立站收入同比增长 39.19%。

上平台之前先查什么： 把每个渠道的 AOV、平台或支付费用、广告花费、退货和实际到账金额放在一起，再比较每单的贡献利润。

高价美妆品牌能和亚马逊上更便宜的商品竞争吗？

一位创始人说，从收入看，这对他的品牌行得通：定价 ₹999 起，竞品约 ₹299。这只是一个自述案例，目前没有公开数据说明高价美妆品牌在亚马逊上成功的比例，或者它们在那里的利润率如何。

亚马逊占 20% 收入，就说明亚马逊渠道赚钱吗？

单凭这一点说明不了。收入占比没有扣除平台费用、广告花费和退货，而 La Joya 的例子也显示，自有网站和平台之间的 AOV 可能相差很大。

应该先优化 Shopify 店铺，再上亚马逊吗？

这些来源并没有说明品牌应该先优先做哪个渠道。@_kaushalshah 认为 DTC 品牌应该开始重视亚马逊，而 La Joya 自有网站上高得多的 AOV 说明自有店铺承担着不同的角色；按渠道看利润，才是更公平的决策依据。

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