一个高价 DTC 品牌如今 20% 营收来自亚马逊：你的 Shopify 品牌该跟进吗？

作者 Janie Nguyen · 2026-09-27 · 4 分钟阅读

9月25日，经营一个起价 ₹999 的假睫毛品牌的 @_kaushalshah 发帖说，亚马逊现在贡献了品牌每月 20% 的营收（post）。这个品类的头部卖家把睫毛定价在 ₹299 左右，也就是说，这个品牌卖得比市场价贵近三倍，照样有人买。

Kaushal@_kaushalshah
DTC owners, start focusing on Amazon

Last year, we were onboarded to Amazon (by them)

Honestly, I had almost zero expectations. The top sellers in our category were selling lashes for around ₹299, while our prices start at ₹999.

and I had a mentality: who buys beauty products from Amazon?

but I was bored of doing the same thing on Meta & was looking to do something new. I started learning Amazon and their ad…
Sep 25, 2026 · 在 X 上查看

如果你在 Shopify 上经营高价美妆或健康品牌，增长主要靠 Meta 广告，这条帖子会引出一个合理的问题：当你比平台上所有人都贵时，开亚马逊值不值得？还是只会稀释品牌、蚕食自己店铺的营收？

价格高并没有挡住销量

创始人起初几乎没抱期望。据 @_kaushalshah 讲述，是亚马逊主动邀请品牌入驻，创始人怀疑会有人在那里买美妆，入驻主要是因为厌倦了反复跑同一套 Meta 打法（post）。学会亚马逊的广告平台之后，这个渠道悄悄涨到了月营收的五分之一。

老牌品牌也在做同样的选择。Retail Dive 在9月报道，玩具零售商 FAO Schwarz 开设了亚马逊店铺，还将在洛克菲勒中心的旗舰店里开一个亚马逊快闪区（retaildive.com）。高端品牌上电商平台，已经不再被看作掉价。

亚马逊给你什么，又留下什么

亚马逊带来的需求，原本你得花钱让 Meta 去创造；但它的环境是封闭的。@eric_seufert 指出，亚马逊屏蔽外部 AI agent 已经一年多，正在就自动购物起诉 Perplexity，而自家购物助手 Rufus 在 2025年带来了 120 亿美元增量营收（post）。

Eric Seufert@eric_seufert
The knife fight already took place; it ended a year ago, when I wrote the first entry in my Agentic commerce is a mirage series. Amazon began blocking agents last July; it's currently *suing* Perplexity over autonomous shopping with Comet.

Amazon won't capitulate; it doesn't have to. Alexa for Shopping (Rufus) generated $12BN in incremental revenue in 2025. Walmart's Sparky has generated similarly significant…
Sep 21, 2026 · 在 X 上查看

@championswimmer 用一句对比概括了动机，那条帖子有 432 次互动：亚马逊有数十亿美元的广告业务，所以封禁 Meta 的 Muse agent；Shopify 没有这块业务，所以欢迎它（post）。在亚马逊上，你的产品是在一家靠向你和对手卖广告位赚钱的商店里竞争。

客户关系是另一项代价。@MilkRoadAI 认为，亚马逊封禁 Muse，部分原因是要牢牢掌握商品发现和客户关系，它把这视为一笔交易里最值钱的部分（post）。亚马逊防着外部 agent，也同样防着卖家。@Seanfrank 认为，品牌最容易拿到的营收就在现有客户群里，靠邮件、短信、购后优惠和新品来挖掘（post）。

这个案例没告诉你的事

这个睫毛品牌的故事恰好缺了你最需要的数字。没有扣除亚马逊佣金和广告费后的利润率，也看不出亚马逊增长时 Shopify 销量有没有下滑。而且这只是印度市场的一个品牌，价格和购物习惯都和欧美不同。

目前还没有公开数据，比较高端 DTC 品牌在亚马逊上和在自家 Shopify 店里的利润率或复购率。把 20% 看作"高价也能跑通这个渠道"的证明，能不能赚钱，要按你自己的品牌去算。

测试亚马逊，但别把品牌押上去

从两三款在 Shopify 店里已经卖得好的主推产品开始，价格与官网保持一致，免得自己砸自己的价。

给亚马逊广告设一个固定测试预算和时间上限，比如 90 天。

跟踪亚马逊每单扣除佣金、配送费和广告费后的利润，再和含 Meta 成本的 Shopify 每单利润对比。

测试期间关注 Shopify 店铺的直接访问和品牌词搜索流量。如果下降，说明亚马逊可能在抢你本来就能拿下的顾客。

在每个亚马逊包裹里放一样能把买家带回你自有渠道的东西，比如使用指南或引导到官网的注册卡。印刷前先查清亚马逊关于包裹插页的规定。

继续投入 Shopify 上的邮件、短信和复购。亚马逊可以多出一条营收线，而客户关系和终身价值，仍然留在你自己的店里。

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