GemNews

Tất cả bài · Bài viết

Đừng bỏ angle đang thắng chỉ vì quảng cáo giảm hiệu quả

Một quảng cáo giảm hiệu quả không có nghĩa là lý do khiến khách mua đã hết tác dụng. Thay vì vội tìm angle mới, nhà quảng cáo có thể giữ nguyên angle đang ra đơn, triển khai bằng nhiều định dạng khác nhau và dồn phần lớn traffic về Landing Page đã chứng minh được hiệu quả.

Tác giả Janie Nguyen · · 5 phút đọc

Chia sẻ: WhatsApp · Telegram · X · Facebook · LinkedIn · Email

Trường hợp Koriderm là một ví dụ đáng chú ý. Theo thống kê của @ArijanJanes ngày 02/11/2026, thương hiệu này có 2.316 quảng cáo Meta đang chạy, trong đó 72% cùng dẫn về một listicle (bài viết dạng danh sách).

Đây là số liệu do người ngoài tài khoản tự đếm, không phải dữ liệu Koriderm công bố. Tuy nhiên, nó gợi ra một cách tiếp cận đáng chú ý: thay vì liên tục tìm lý do mới để thuyết phục khách mua, hãy khai thác sâu hơn angle đã chứng minh được hiệu quả.

Quảng cáo giảm hiệu quả (Ad Fatigue) chưa có nghĩa angle đã hết tác dụng

Nhiều nhà quảng cáo bỏ luôn angle đang thắng khi quảng cáo bắt đầu giảm hiệu quả. Glenn Nieuwenhuis (@GlennNieuwenh) cho rằng đây là một trong những sai lầm tốn kém nhất khi chạy quảng cáo.

When an ad fatigues, the angle behind it almost always still works.

Nói cách khác, quảng cáo có thể không còn hiệu quả như trước, nhưng lý do khiến khách muốn mua gần như vẫn còn hiệu quả.

Angle là lý do khiến khách mua: lời hứa, vấn đề được nhắc đến hoặc niềm tin mà quảng cáo tạo ra. Còn quảng cáo chỉ là một cách truyền tải angle đó.

Trong bài viết về cách làm mới và đa dạng hóa quảng cáo, Shayla Crowder trên New Engen phân biệt hai hướng:

  • Làm mới quảng cáo (Iteration): Giữ nguyên ý tưởng chính, thay đổi cách thể hiện như câu mở đầu, độ dài, người xuất hiện hoặc định dạng.
  • Đa dạng hóa concept (Diversification): Thay đổi chính lý do khiến khách phản hồi, chẳng hạn động cơ mua hàng, vấn đề hoặc loại bằng chứng được đưa ra.

Khi quảng cáo bắt đầu giảm hiệu quả, hãy thử làm mới trước khi thay angle.

Một angle, năm cách thể hiện khác nhau

Glenn đề xuất năm định dạng để triển khai cùng một angle trên các giai đoạn khác nhau của phễu bán hàng:

  • Founder nói trước camera: Chia sẻ trực tiếp về vấn đề mà sản phẩm giải quyết.
  • Ảnh tĩnh: Đưa lời hứa chính vào một câu ngắn.
  • Video demo: Cho khách thấy sản phẩm thực hiện lời hứa đó như thế nào.
  • Ảnh kiểu bài đăng tự nhiên (Native-style): Kèm câu chuyện dài kể ở ngôi thứ nhất.
  • Ảnh trước và sau (Before & After): Cho thấy kết quả khách có thể đạt được.

Điều quan trọng là các phiên bản phải khác nhau thực sự. Theo Glenn, Meta có xu hướng gom những quảng cáo có hình thức tương tự vào cùng nhóm. Vì vậy, 10 bản chỉnh sửa của một video chưa chắc đã tạo ra 10 lần thử nghiệm khác nhau.

Hãy thay đổi định dạng, câu mở đầu hoặc người xuất hiện, nhưng giữ nguyên lý do mua hàng.

Với ngân sách 100 USD/ngày, @thedennis chia sẻ cách chạy một chiến dịch, thử nhiều angle khác nhau thay vì tạo 10 phiên bản chỉ thay đổi màu sắc hay hình ảnh của cùng một quảng cáo.

Anh cũng dùng tần suất hiển thị (Frequency) để theo dõi dấu hiệu quảng cáo giảm hiệu quả: dưới 2 là còn dư địa, trên 3 là nên thử câu mở đầu và khung hình đầu mới. Đây là kinh nghiệm cá nhân, không phải ngưỡng áp dụng cho mọi tài khoản.

Dồn phần lớn traffic về Landing Page đã thắng

Trường hợp Koriderm cho thấy cách họ phân bổ quảng cáo giữa các trang đích.

Theo thống kê của Arijan:

  • 72% quảng cáo dẫn về cùng một listicle.
  • Khoảng 80% quảng cáo dẫn về các listicle.
  • Chỉ 7 quảng cáo dẫn về trang sản phẩm thông thường.
  • Phần còn lại dẫn đến các trang thử nghiệm: 2 quiz, 1 advertorial (bài quảng cáo viết theo dạng bài báo), 1 trò chơi flip-to-win và 8 trang được người đăng cho là các phiên bản Split Test.

Cách làm được Arijan tóm gọn: thử nhiều trang, tìm trang hiệu quả nhất rồi dồn thêm ngân sách và traffic về đó.

Tất nhiên, số liệu này không cho biết doanh thu, chi tiêu hay tỷ lệ chuyển đổi của từng trang. Nó chỉ cho thấy cách Koriderm phân bổ quảng cáo, chứ chưa chứng minh trang nào thực sự mang lại hiệu quả cao nhất.

Tuy nhiên, kết hợp với lời khuyên của Glenn, có thể rút ra một nguyên tắc: quảng cáo có thể thay đổi cách thể hiện, nhưng trang đích cần tiếp tục củng cố đúng thông điệp mà quảng cáo đã đưa ra.

Glenn cũng khuyên nên đặt thông điệp chính của quảng cáo ngay trên màn hình đầu tiên của Landing Page, để khách không cảm thấy nội dung bị đứt đoạn khi chuyển sang website.

Loại trang nào phù hợp còn phụ thuộc vào mức độ hiểu biết của khách hàng. Theo Murat Bock trên adlibrary:

  • Listicle: Phù hợp với người đã nhận ra vấn đề hoặc đang tìm hiểu giải pháp.
  • Trang sản phẩm (Product Page): Phù hợp hơn khi quảng cáo đã cung cấp đủ thông tin và thuyết phục khách mua.

Không phải cửa hàng nào cũng cần dùng listicle như Koriderm.

Tuần này nên làm gì?

Viết angle đang thắng thành một câu. Xác định rõ lời hứa, vấn đề và niềm tin mà angle đó khai thác. Từ đó, phát triển 3–5 phiên bản quảng cáo với định dạng, câu mở đầu hoặc người xuất hiện khác nhau. Chỉ làm bước này khi angle đã được chứng minh qua nhiều hơn một quảng cáo.

Kiểm tra màn hình đầu tiên của Landing Page. Thông điệp ở đây có tiếp nối đúng điều quảng cáo đã nói không? Nếu chưa, hãy chỉnh lại trước khi tăng ngân sách.

Tăng ngân sách có kiểm soát. Theo cách làm của @thedennis, có thể tăng 20–30%, chờ 48 giờ rồi mới tăng tiếp. Đây là kinh nghiệm tham khảo, không phải công thức cố định. Đồng thời, giữ phần lớn traffic cho trang đã thắng và dành một phần nhỏ để thử trang mới. Nếu trang thử nghiệm cho kết quả tốt hơn, hãy cân nhắc chuyển traffic sang đó.

Cuối cùng, đừng vội tìm lý do mua hàng mới khi angle hiện tại vẫn còn hiệu quả.

Giữ lý do khách muốn mua, thay đổi cách truyền tải và đưa họ đến đúng trang có khả năng chuyển đổi tốt nhất.

Nguồn · 5 · x.com, newengen.com, adlibrary.com

Bàn luận trên GemCommunity

esc