万圣节已变成购物季，今年还和 Prime Big Deal Days 撞期

如果你的店还没开始做万圣节活动，真正要回答的问题比看上去更具体：还有哪几天能带来回报。

https://insideretail.com.au/business/halloween-spending-reaches-an-all-time-high-at-13-5-billion-as-ai-plays-a-role-202610

这一周的促销怎么排？

Amazon Prime Big Deal Days 在 10月6日至7日举行，Walmart Fall Deals 从 10月5日持续到 11日。Target Circle 同样是 10月6日至7日，免费会员两天都能参加，付费的 Target 360 会员可以提前一天开抢，据 modernretail.co。

自从 Amazon 在 2022年加了一场秋季 Prime Day，10月第一周就成了大促窗口，而 10月过去一直是淡季。所以对小店来说，10月5日至11日是整个购物季里最难拼价格的一周。据 retaildive.com，光是 Target 今年秋季就给近 2000款家居和服装商品降了价。

现在上线还来得及吗？

多半来得及，前提是你卖的是整个购物季。据 insideretail.com.au 引用的 NRF（美国零售联合会）数据，10月之前就开始购物的消费者占比，已经比 2016年的 34% 有所上升。来源没有给出今年的数字，所以和 2016年的对比只能说明方向。人均消费预计为 115.14美元，与 2025年的 114.45美元基本持平。

据 insideretail.com.au，NRF 行业与消费者洞察副总裁 Allison Zeller 表示，消费者“依然把万圣节当作消费重点，但也带着控制花费的心态来过这个节”。Home Depot、Michaels 和 Spirit Halloween 已经推出万圣节促销。

10月11日之后该选哪段时间？

避开 10月5日至11日。这样留给你的窗口是 10月12日至30日，也就是 Walmart Fall Deals 结束之后、10月31日万圣节之前。据 retaildive.com，Deloitte 发现每五位消费者中就有一位打算在节日采购时用先买后付或其他分期方式付款。所以在商品页写清付款条件，不降价也能参与竞争。

怎样让商品显得物有所值？

有三种做法值得测试，不过它们只是建议，还没有实测结果：选 10月31日之后还能继续用的商品，做总价一目了然的组合套装，在结账页显示分期选项。本周媒体引用的 NRF 调查也指向同一方向：34% 的消费者表示会找能重复使用或改作他用的商品，31% 会比价，26% 会找优惠券，据 insideretail.com.au。

据 insideretail.com.au，澳大利亚消费者现在参加大促时，往往已经想好要买什么、愿意花多少钱。这项研究针对的是澳大利亚市场，不是美国。