Trang Advertorial trên Shopify: nội dung cần có và cách thử nghiệm

Loại trang này phù hợp với những khách hàng đang ở 2 giai đoạn đầu trong 5 cấp độ nhận thức: trang này nêu rõ vấn đề họ đang gặp phải, giải thích giải pháp, rồi dẫn họ đến quy trình thanh toán trên Shopify.

Chúng tôi đã xem xét các trang kết quả mà Google hiển thị cho từ khóa "shopify advertorial page" vào ngày 25 tháng 10 năm 2026.

Trong tám kết quả tìm thấy, có sáu trang có thể truy cập được, trong đó ba trang là danh mục ứng dụng. Chỉ một trang mô tả lộ trình từ quảng cáo đến khi thanh toán. Không có trang nào giải thích cách gắn nhãn "quảng cáo" cho nội dung này, đối tượng khách hàng phù hợp, hay cách test nó với trang sản phẩm. Dưới đây là lộ trình mà trang này đóng vai trò trung gian.

Trang advertorial trên Shopify là gì?

Trang advertorial có cách trình bày như một bài viết nhưng lại hoạt động như một trang bán hàng. Đây là một dạng trang đích (landing page) được xây dựng cho một quảng cáo cụ thể với một lời hứa duy nhất. Trang này chỉ ra vấn đề mà người đọc đang gặp phải, giải thích cách sản phẩm giải quyết vấn đề đó, rồi mới dẫn họ đến trang sản phẩm trong khi vẫn giữ nguyên lời hứa từ quảng cáo ban đầu. Pre-sell page là bất kỳ trang nào nằm giữa quảng cáo và trang sản phẩm; các dạng như advertorial, listicle, trang so sánh và quiz đều là pre-sell page.

Trang sản phẩm thường mặc định rằng khách truy cập đã có nhu cầu mua hàng, nên nó tập trung ngay vào giá cả, kích thước và đánh giá. Tuy nhiên, nhiều người nhấp vào quảng cáo trên mạng xã hội khi họ chưa thực sự có ý định mua sắm. Họ chỉ bị thu hút bởi một thông điệp đánh trúng vấn đề của họ và muốn tìm hiểu thêm.

Đối với những khách hàng này, việc đưa họ trực tiếp đến trang bán hàng là chưa phù hợp.

Khi nào nên đưa quảng cáo về trang advertorial?

Hãy dẫn người dùng đến trang advertorial khi họ còn biết rất ít về vấn đề mình đang gặp phải hoặc cách xử lý. Trong cuốn Breakthrough Advertising (1966), chuyên gia viết quảng cáo (copywriter) Eugene Schwartz đã mô tả năm cấp độ nhận thức của người mua. Brian Clark từ Copyblogger tóm tắt các cấp độ này, đi từ "hoàn toàn không biết" tới "biết rõ nhất", tức người "chỉ cần biết 'deal là gì'." (Copyblogger) Mỗi mức ghép với một loại trang như sau:

Nick Theriot gói gọn quy tắc này trong một dòng trên X: "Nếu người mua = chưa biết gì → advertorial. Nếu người mua = đã biết vấn đề → advertorial hoặc VSL." VSL là video sales letter, thư bán hàng dạng video.

NNick Theriot@nicktheriot_

Stop overcomplicating which landing page to build.

It's literally:
If buyer = unaware → advertorial
If buyer = problem-aware → advertorial or VSL
If buyer = solution-aware → listicle or pre-sales page
If buyer = product-aware → product page
If buyer = most-aware → offer + buy button

That's the whole bible.

You just don't wanna accept it cuz it's boring.

Aug 28, 2026 · Xem trên X

Để áp dụng, hãy phân loại các quảng cáo của bạn theo hook thay vì dựa trên đối tượng khách hàng:

• Hook về vấn đề ("Tại sao da bạn lại có cảm giác căng rát vào lúc 3 giờ chiều?") nhắm đến người chưa biết gì và người đã biết vấn đề. Đưa họ về advertorial.
• Hook so sánh ("3 loại serum không gây châm chích") nhắm đến người đã biết giải pháp. Đưa họ về listicle hoặc trang so sánh.
• Hook về sản phẩm và ưu đãi ("Radiance Serum, giảm 20%") nhắm đến người đã biết về thương hiệu của bạn. Hãy dẫn họ đến trang sản phẩm hoặc trang ưu đãi.

Lời khuyên từ Unbounce là: "Hãy đảm bảo thông điệp trên trang đích (landing page) đồng nhất với thông điệp bạn sử dụng trong quảng cáo."

Nếu quảng cáo nói về quy trình chăm sóc da buổi sáng, nhưng khi truy cập vào trang đích, người dùng lại thấy ngay các thông tin khoa học về thành phần sản phẩm, họ sẽ cảm nhận được sự thay đổi đột ngột này và rời đi ngay lập tức.

Trang advertorial nên gồm những gì?

Một advertorial hiệu quả thường tuân theo trình tự từ trên xuống dưới như sau:

1. Nhãn quảng cáo rõ ràng, đặt trên tiêu đề (xem phần tiếp theo).
2. Tiêu đề nhắc lại lời hứa của quảng cáo. Sử dụng cùng từ ngữ, cùng góc tiếp cận để người truy cập biết rằng họ đã đến đúng nơi.
3. Vấn đề, kể bằng lời của người đọc. Một cảnh ngắn, mỗi đoạn hai ba dòng trên điện thoại.
4. Vì sao các cách quen thuộc không ăn thua. Điều này tạo cơ sở hợp lý để giới thiệu một giải pháp mới.
5. Cách nó hoạt động. Giải thích cơ chế bằng ngôn ngữ đơn giản, chia thành vài bước ngắn gọn.
6. Bằng chứng đáng tin cậy. Bao gồm các đánh giá, hình ảnh thực tế hoặc cam kết bảo đảm. Lưu ý: Không đưa ra bất kỳ số liệu nào mà bạn không thể chứng minh nguồn gốc.
7. Sản phẩm xuất hiện muộn. Chỉ nêu tên sản phẩm khi người đọc đã thực sự mong muốn tìm giải pháp.
8. Một lời kêu gọi hành động duy nhất. Đưa họ sang trang sản phẩm hoặc một ưu đãi mang cùng lời hứa.

Hãy giữ cho phần nội dung hiển thị đầu tiên thật nhẹ nhàng, dễ tiếp nhận.

Trong dữ liệu từ Unbounce, 83% lượt vào landing page đến từ thiết bị di động. Nielsen Norman Group cho biết, đối với những nội dung dễ đọc, tốc độ đọc trên thiết bị di động tương đương với trên máy tính; ngược lại, những nội dung phức tạp sẽ tốn nhiều thời gian hơn (NN/g). Hãy đảm bảo cơ chế thật đơn giản. Vì người dùng thường nhấp vào quảng cáo khi đang lướt xem các nội dung khác trên bảng tin (feed), nên tiêu đề và những dòng đầu tiên của bài viết phải đủ sức thu hút sự chú ý ngay lập tức.

Gắn nhãn quảng cáo cho trang

Advertorial được làm để trông giống nội dung biên tập, nên việc gắn nhãn là điều bắt buộc.

Hướng dẫn về quảng cáo native của Ủy ban Thương mại Liên bang Mỹ (FTC) nói một quảng cáo "không được gợi ý hay ngụ ý với người tiêu dùng rằng nó là bất cứ thứ gì khác ngoài quảng cáo," và điều này áp cả cho trang mà quảng cáo dẫn tới. Hướng dẫn liệt kê những nhãn người đọc dễ hiểu, như "Ad," "Advertisement" và "Paid Advertisement," kèm lời khuyên: "Đặt phần công bố phía trước hoặc phía trên tiêu đề" (FTC).

Bản thân từ "advertorial" là một nhãn không đủ rõ ràng. Trong tuyên bố chính sách về quảng cáo có định dạng gây hiểu lầm, FTC kể một vụ mà Ủy ban cáo buộc định dạng kiểu tin tức là lừa dối "dù có dòng miễn trừ trách nhiệm chữ nhỏ 'Advertorial'" (tuyên bố chính sách của FTC).

Trên điện thoại, khác biệt trông như sau:

Các nền tảng quảng cáo cũng kiểm soát vấn đề này từ phía họ. Tiêu chuẩn quảng cáo của Meta quy định rằng "các sản phẩm và dịch vụ được quảng bá trong quảng cáo phải khớp với những gì được giới thiệu trên trang đích" (Meta).

Template, ví dụ và lựa chọn miễn phí

Phần lớn kết quả cho từ khoá này là app và template. Chúng giúp tiết kiệm thời gian dàn trang, thậm chí một số ứng dụng còn hỗ trợ soạn thảo nội dung bằng AI. Dù ai là người viết, trang đích vẫn phải truyền tải đúng lời hứa hẹn giống như trong quảng cáo đã đưa người dùng đến.

Để xem các ví dụ thực tế, bạn có thể truy cập Thư viện quảng cáo của Meta (Meta Ad Library), tìm kiếm các quảng cáo trong lĩnh vực của bạn đã chạy trong nhiều tuần, rồi nhấp vào liên kết để xem trang đích tương ứng. Hãy bỏ qua những trang cố tình ngụy trang thành một trang tin tức. Bạn có thể tham khảo cấu trúc sắp xếp các phần của họ, sau đó tự viết nội dung bằng ngôn ngữ của riêng mình.

Đây là advertorial của Clarifion cho máy tạo ion cắm điện của họ, vẽ lại thành các khối.

1. Nhãn "Advertorial" nằm trên tiêu đề: đây là vị trí phù hợp, mặc dù trên trang web của riêng bạn, sử dụng từ "Advertisement" (Quảng cáo) sẽ là lựa chọn an toàn hơn.
2. Tiêu đề nói về vấn đề mà thiết bị giúp xử lý, đặt bên dưới logo của chính thương hiệu đó thay vì sử dụng tên một trang tin tức giả mạo.
3. Phần mở đầu lập luận rằng các thương hiệu lớn vốn chẳng có lý do gì để đổi mới hay giảm giá sản phẩm.
4. Thương hiệu và thiết bị xuất hiện ngay trong những đoạn đầu, tức là sớm thay vì để đến cuối.
5. Tiếp đó là cách thức hoạt động, các lợi ích, một vài câu hỏi thường gặp và lý do tại sao sản phẩm có giá thấp hơn.
6. Một điểm đến duy nhất: mọi link trong câu chuyện đều về cùng một nơi, nút kêu gọi hành động (CTA) nằm gần cuối trang, theo sau là các phần đánh giá.

Có hai điểm khác biệt đáng chú ý so với trình tự trên: sản phẩm được giới thiệu sớm, và các đánh giá nằm sau nút kêu gọi hành động thay vì nằm trước đó. Việc nêu tên sản phẩm ngay từ đầu là lựa chọn hợp lý đối với một thiết bị mà nhiều độc giả có thể chưa từng biết đến. Hãy giữ lại trình tự phù hợp nhất với cách tiếp cận của bạn, thực hiện kiểm thử, rồi mới quyết định vị trí đặt trang đó.

Cả ba cách, checkout vẫn nằm trong Shopify.

Tự dựng miễn phí

Để bắt đầu miễn phí, hãy tạo một trang trên Shopify, chọn mẫu trang từ menu Theme template trong trình chỉnh sửa trang, rồi rồi dựng bằng các section chữ và ảnh (Trung tâm trợ giúp Shopify). Để tạo các mẫu (template) mới, bạn cần sử dụng một giao diện (theme) thuộc hệ thống Online Store 2.0.

Theo lời Shopify, "mọi thay đổi bạn làm với một template sẽ ảnh hưởng tới tất cả các trang dùng template đó." Vì vậy, hãy cho advertorial của mỗi góc một template riêng, để sửa trang này không kéo theo trang kia.

Một trang đơn giản là đủ cho lần thử nghiệm đầu tiên.

Trang pre-sell có hiệu quả hơn trang sản phẩm không?

Đôi khi là có, và chỉ test của chính bạn mới có thể đưa ra câu trả lời chính xác.

Chúng tôi chưa tìm thấy tài liệu nào so sánh trực tiếp hai loại trang này. Một seller trên X kể conversion rate của landing page "tăng 23%" sau khi test trang pre-sell so với đưa traffic thẳng về trang sản phẩm. Đó là chỉ số trang của một store, không phải doanh số, nên hãy coi nó là gợi ý để bạn tự thực hiện thử nghiệm của riêng mình.

Nnavuud@navuud

STEAL this page immediately

over the last 2 weeks i've been testing a presell page against direct to product page

the results:
23% lift in landing page conversion rate

whether you're doing ecom or vibe coding an app, send your bot this page

https://t.co/odV8Gg8xmr

Sep 22, 2026 · Xem trên X

Nếu cần một thước đo tương đối: benchmark của Unbounce trên hơn 41.000 landing page cho thấy conversion rate trung vị (median) của mọi ngành là 6,6% (Unbounce), còn trung vị ngành ecommerce thấp hơn. "Conversion" ở đó có thể là một lượt đăng ký, không chỉ là một đơn hàng.

Cách thiết lập:

• Chạy cùng một quảng cáo tới hai trang: advertorial và trang sản phẩm của bạn.
• Chia traffic đều bằng tính năng A/B test của nền tảng quảng cáo.
• Đánh giá theo doanh thu mỗi session thay vì conversion rate. Nếu hai trang có ưu đãi khác nhau, hãy so lợi nhuận gộp mỗi session.
• Để cả hai chạy tới khi mỗi bên có đủ đơn để so sánh.

Thử nghiệm các hướng tiếp cận (angle) khác nhau

Cẩm nang A/B testing nói về cỡ mẫu và khi nào nên dừng.

Kiểm tra cả tốc độ: advertorial tải chậm sẽ làm nguội sự tò mò đã kéo lượt click tới (tốc độ trang và conversion).

Câu hỏi thường gặp

Trang advertorial có phải là landing page không?

Nó là một loại landing page. Advertorial đọc như một bài báo và dành cho người chưa biết sản phẩm của bạn. Landing page sản phẩm dành cho người đã sẵn sàng mua.

Có bắt buộc gắn nhãn quảng cáo cho advertorial không?

Nếu trang của bạn trông như một bài báo, hãy gắn nhãn. Hướng dẫn của FTC chỉ tới những nhãn rõ ràng như "Advertisement", đặt phía trước hoặc phía trên tiêu đề, đọc rõ trên mọi thiết bị. Chỉ logo hay chữ "advertorial" thì chưa đủ. Hãy kiểm tra quy định ở từng nước bạn bán hàng.

Advertorial nên dài bao nhiêu?

Đủ dài để kể vấn đề, cơ chế và bằng chứng, và không dài hơn. Với landing page ecommerce, dữ liệu của Unbounce gợi ý khoảng 285 tới 930 từ (Unbounce). Advertorial thường dài hơn vì phải kể chuyện, nên hãy test độ dài như mọi thay đổi khác.

Có dựng trang advertorial trên Shopify miễn phí được không?

Được, bằng template trang của theme (xem ở trên). Khi bạn đã chạy nhiều góc, app page builder hoặc công cụ funnel sẽ giúp tiết kiệm thời gian.

Có chạy nhiều advertorial cùng lúc được không?

Được. Cho mỗi góc quảng cáo một trang riêng và một link theo dõi riêng để kết quả không lẫn vào nhau. Nếu store của bạn chưa ra chuyển đổi, hãy sửa trang sản phẩm trước.

Nguồn

• Copyblogger · copyblogger.com
• https://x.com/nicktheriot_/status/2093305402674893247
• NN/g · nngroup.com
• FTC · ftc.gov
• tuyên bố chính sách của FTC · ftc.gov
• Meta · transparency.meta.com
• hướng dẫn của GemPages về trang advertorial và listicle · help.gempages.net
• Thư viện quảng cáo của Meta (Meta Ad Library) · facebook.com
• Trung tâm trợ giúp Shopify · help.shopify.com
• Online Store 2.0 · help.shopify.com
• https://x.com/navuud/status/2102478479073907010
• Unbounce · unbounce.com
• trung vị ngành ecommerce · unbounce.com
• Cẩm nang A/B testing · gemboss.ai
• tốc độ trang và conversion · gemboss.ai
• chưa ra chuyển đổi · gemboss.ai